Key account director

Expérience ClientÀ temps pleinMarseille, France

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Telaqua est spécialisée dans l’optimisation de la consommation d’eau.


Créée depuis avril 2018 et située à Marseille, Telaqua est en train de réaliser sa troisième levée de fonds pour nous permettre d’accélérer à l’international et de continuer notre développement technique.

Dans ce cadre, nous recherchons des personnes motivées pour accompagner notre croissance et prendre part à notre aventure.

L’eau étant une ressource très mal utilisée, elle se raréfie et est devenue un enjeu économique et écologique majeur.


C’est pourquoi Telaqua propose des solutions de suivi à distance de la consommation d’eau, de pilotage et de détection d‘anomalies sur les réseaux d’eau.


À l’aide d’IOT, d’intelligence artificielle et de blockchain, nous sommes en mesure de permettre aux professionnels d’optimiser leur consommation et de simplifier la gestion de leur irrigation au quotidien.

Nos clients sont des professionnels de l’agriculture. Dès le début international, nous travaillons entre l’Europe et l’Amérique du Sud.


Aujourd’hui, nous sommes présents en France, en Espagne, au Chili, et en Côte d’Ivoire.


Poste

Vous avez la charge de développer le business de Telaqua auprès des multinationales agricoles et agro-alimentaires en France et à l'International.


Missions

● Définition et mise en place de la stratégie de prospection des grands comptes internationaux

● Définition et mise en place de la stratégie d'offre, de pricing et de contrat avec les sièges des grands groupes agricoles et agro-alimentaires

● Analyser les opportunités du marché en cartographiant l'ensemble des comptes clés

● Identification des cibles clés et des décisionnaires au sein des groupes les plus influents et les plus prometteurs

● Créer un réseau relationnel avec les différents comptes ciblés

● Développer et animer un réseau de partenaires variés (business, territoriaux, institutionnels)

● Maitrise totale de la relation client

● Négociation et signature de contrats cadre

● Suivi de son centre de profit (CA, marge ...)

● Participation aux salons/conférences du secteur

● Remontée d’infos terrain afin d’aider dans le développement des produits et services, et collaboration avec les équipes pour rendre l’expérience utilisateur Telaqua inoubliable

● Mise en place d'une équipe de key account managers sur les prochaines années


Compétences et expériences

● Vous êtes un chasseur dans l'âme

● Vous disposez de minimum 10 ans d’expérience ou plus dans un poste similaire dans le milieu de l’agriculture, de l’irrigation ou de l'agro-alimentaire

● Vous avez déjà un réseau au sein de l'écosystème des multinationales et grands groupes agricoles et agro-alimentaires

● Vous êtes systématiquement fixé sur l'objectif à atteindre, et comment le dépasser

● Vous êtes à l'aise dans l'animation de réunions à haut niveau

● Vous avez des qualités relationnelles reconnues, un sens de l'écoute et de l'analyse développés, afin de cerner le client et savoir comment répondre à ses besoins

● Vous maîtrisez la langue anglaise 🇬🇧🇺🇸, une autre langue est un plus !


Le candidat idéal

● Vous n’avez pas peur de l’échec, et êtes autonome et force de proposition

● Pour vous la technologie doit être au service de l’homme et de la nature 🌳🌲

● Vous êtes suffisamment agile et malin(e) pour résoudre les problèmes et mener à bien

les projets rapidement et à moindres frais

● Vous êtes toujours prêt(e) à aider vos collègues, même dans un domaine qui n’est pas le vôtre

● En plus de tout ça, vous rêvez de rejoindre une aventure palpitante et une équipe ambitieuse

● (Sens de l’humour recommandé)


Perspectives d'évolution

Ce poste est amené à évoluer. En cas de succès de la mission, le candidat sera amené à constituer et animer son équipe de Key Account Managers. Des qualités managériales seront à développer.


L’équipe client

Vous évoluerez dans une équipe composée de 6 personnes, dont 3 personnes au commercial France, 1 à l’export, et 2 au marketing.


Déroulement des entretiens

1. Un premier échange téléphonique afin de s’assurer qu’on attend bien les mêmes choses

2. Un premier rendez-vous physique avec le futur référent

3. Une étude de cas pour vous mettre en situation face à des problèmes que nous avons déjà rencontrés

4. Un deuxième et dernier rendez-vous physique avec les associés


Informations complémentaires

Type de contrat : CDI

Lieu : Marseille dans nos locaux ou télétravail possible

Date de début : Janvier 2022