Responsable commercial - Marché distribution

Expérience ClientÀ temps pleinMarseille, France

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Telaqua est spécialisée dans l’optimisation de la consommation d’eau.


Créée depuis avril 2018 et située à Marseille, Telaqua est en train de réaliser sa troisième levée de fonds pour nous permettre d’accélérer à l’international et de continuer notre développement technique.

Dans ce cadre, nous recherchons des personnes motivées pour accompagner notre croissance et prendre part à notre aventure.


L’eau étant une ressource très mal utilisée, elle se raréfie et est devenue un enjeu économique et écologique majeur.

C’est pourquoi Telaqua propose des solutions de suivi à distance de la consommation d’eau, de pilotage et de détection d‘anomalies sur les réseaux d’eau.


À l’aide d’IOT, d’intelligence artificielle et de blockchain, nous sommes en mesure de permettre aux professionnels d’optimiser leur consommation et de simplifier la gestion de leur irrigation au quotidien.

Nos clients sont des professionnels de l’agriculture. Dès le début international, nous travaillons entre l’Europe et l’Amérique du Sud.

Aujourd’hui, nous sommes présents en France, en Espagne, au Chili, et en Côte d’Ivoire.


Poste

Vous avez la charge de développer le réseau de distributeurs de Telaqua en France, et d’insuffler votre vision du marché et votre stratégie pour y arriver.


Missions

● Approche des distributeurs agricoles identifiés

● Organisation des tournées commerciales

● Rédaction de proposition commerciales

● Négociation et signature de contrats avec les distributeurs

● Animation du réseau de distributeurs : accompagnement de leur force de vente sur le terrain

● Participation aux salons/conférences du secteur

● Remontée d’infos terrain afin d’aider dans le développement des produits et services, et collaboration avec les équipes pour rendre l’expérience utilisateur Telaqua inoubliable

● Interaction et reporting régulier avec le siège et suivi commercial effectué sur le CRM


Compétences et expériences

● Vous disposez de 5 ans d’expérience ou plus dans un poste similaire dans le milieu de l’agriculture ou de l’irrigation

● Vous as déjà un réseau dans l’agriculture et l'irrigation

● Vous êtes à l’aise avec les outils bureautiques, tu as aussi de bonnes qualités rédactionnelles

● Vous n’avez pas peur d’aller à la rencontre des gens et vos qualités relationnelles sont reconnues


Le candidat idéal

● Chasseur et animateur dans l'âme, les défis ne vous font pas peur

● Vous avez un sens de l'écoute développé, et une capacité à entraîner les équipes

● Vous faîtes preuve d'une bonne capacité d'analyse pour comprendre les besoins du distributeur et agir sur les bons leviers

● Vous êtes toujours prêt(e) à vous dépasser et à franchir les frontières. (Think out the box !!)

● Pour vous la technologie doit être au service de l’homme et de la nature 🌳🌲

● Vous n'avez pas peur de l’échec et êtes autonome et force de proposition

● Vous êtes suffisamment agile et malin(e) pour résoudre les problèmes et mener à bien les projets rapidement et à moindres frais

● Vous êtes ouvert(e) au monde extérieur et n’avez pas peur de rencontrer nos clients et d’aller à l’international

● Vous êtes toujours prêt(e) à aider vos collègues, même dans un domaine qui n’est pas le vôtre

● En plus de tout ça, vous rêvez de rejoindre une aventure palpitante et une équipe ambitieuse

● (Sens de l’humour recommandé)


Perspectives d'évolution

Ce poste est amené à évoluer. En cas de succès de la mission, le candidat sera amené à constituer et animer son équipe. Des qualités managériales seront à développer.


L’équipe client

Vous évoluerez dans une équipe composée de 6 personnes, dont 3 personnes au commercial France, 1 à l’export, et 2 au marketing.


Déroulement des entretiens

1. Un premier échange téléphonique afin de s’assurer qu’on attend bien les mêmes choses.

2. Un premier rendez-vous physique avec votre futur référent

3. Une étude de cas pour vous mettre en situation face à des problèmes que nous avons déjà rencontrés.

4. Un deuxième et dernier rendez-vous physique avec les autres associés.


Informations complémentaires

Type de contrat : CDI

Lieu : non défini

Date de début : Janvier 2022