Représentant en développement des ventes // Sales Development Representative

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A propos de Landmark

Nous sommes une société de conseils en immobilier commercial axée sur les locataires de comptes nationaux dont l’objectif est de mettre à profit l'influence collective des locataires et de renforcer la valeur qu'ils créent. Grâce à notre modèle de services intégrés, les clients ont accès à une équipe multidisciplinaire comprenant la recherche et étude du marché, la gestion des transactions, les services juridiques, la gestion des installations, et l’administration et vérification des baux. Tous ces services fonctionnent en harmonie comme une seule unité intégrée.

Landmark recherche un représentant en développement des ventes pour rejoindre notre organisation.

Aperçu du rôle

Relevant directement de la Directrice principale, développement corporatif, le représentant au développement des ventes (RDV) est chargé de mettre en place le pipeline de ventes en amont de Landmark pour les comptes nationaux et multi-sites dans toutes les gammes de services. Le RDV identifie et qualifie les nouveaux prospects, entre en contact avec les personnes décisionnaires et planifie des rencontres de découverte de grande qualité avec l’équipe de direction.

Ce poste s’adresse à une personne qui excelle en prospection proactive et en développement de relations d’affaires, qui fait preuve de motivation et qui s’épanouit dans un environnement offrant de réelles perspectives d’évolution. Le candidat idéal se distingue par son esprit d’initiative, sa capacité à identifier et analyser de nouvelles opportunités commerciales, et sa volonté de progresser vers un rôle à responsabilités accrues en développement des affaires ou de chargé de comptes dans un horizon de 18 à 24 mois.

Responsabilités principales

Prospection et génération de clients potentiels :

• Identifier et évaluer de nouvelles organisations correspondant au profil client cible de Landmark.
• Établir et gérer un pipeline cohérent de clients potentiels sortants grâce à la recherche, à une approche personnalisée et à des suivis.
• Intéragir avec de nouveaux clients par courriel, téléphone, LinkedIn et autres d’activités de réseautage.
• Saisir et consigner l’ensemble des activités de prospection et des rencontres dans Salesforce, en veillant à l’exactitude et à l’intégrité des données.

Soutien aux demandes entrantes :

• Répondre rapidement aux demandes entrantes (p. ex., inscriptions à l’infolettre, références, demandes d’appels d’offres).
• Évaluer la pertinence des opportunités et acheminées celles qui sont qualifiées à la haute direction.

Collaboration et rapport :

• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe marketing afin d’aligner les messages et les campagnes.
• Participer aux revues hebdomadaires du pipeline de ventes et aux séances de planification stratégique.

Étude de marché :

• Analyser les portefeuilles des clients potentiels, les tendances d'expansion et leur activité immobilière afin d’adapter les démarches de prospection.
• Suivre l'actualité de l’industrie et représenter Landmark à titre d'ambassadeur lors de conférences ou activités de réseautage.

Performance et croissance :

• Atteindre les objectifs mensuels en matière rencontres exploratoires qualifiées et de génération du pipeline de ventes.
• Maintenir dans Salesforce des indicateurs clairs d'activité et de conversion en assurant la qualité des données.
• Démontrer, en fonction des résultats et de la capacité à assumer un rôle de leadership, un intérêt à évoluer vers un poste en développement des affaires ou de gestion de comptes dans un délai de 18 à 24 mois.

Qualifications requises

• Minimum un à trois ans d’expérience en développement des ventes, vente interne ou développement des affaires (idéalement en B2B ou en services professionnels).
• Bilinguisme essentiel (anglais et français), afin de desservir la clientèle à l’extérieur du Québec.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale, assurance et aisance relationnelle.
• Expérience dans l'utilisation d'un CRM.
• Excellentes aptitudes en organisation, gestion du temps et suivi des dossiers.
• Esprit collaboratif et réceptif – désireux d'apprendre et d'évoluer dans un environnement dynamique.
• Sens de l'initiative, motivé par les résultats mesurables et l'amélioration continue.
• Une expérience préalable dans le secteur de l'immobilier commercial ou des services professionnels B2B connexes est un atout.

*Le masculin est utilisé pour alléger le texte, et ce, sans préjudice pour la forme féminine.

Chez Landmark, nous favorisons un milieu de travail inclusif où chaque personne a la possibilité de s'épanouir. En tant qu'employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi, nous encourageons toutes les personnes qualifiées, y compris les Autochtones, les personnes handicapées et les membres des minorités visibles, à postuler. Veuillez noter que seuls les candidats présélectionnés seront contactés.

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About Landmark

A tenant-centered commercial real estate advisor of national accounts, whose purpose is to harness the collective influence of our clients, and bring power to the value they create. Our integrated service model provides our clients with access to a multi-disciplinary team of experts in Market Intelligence, Transaction Management, Legal Services, Facility Management and Lease Administration & Audit all working in harmony as a single coordinated unit.

Landmark is looking to hire a Sales Development Representative (‘SDR’) to join our organization.

Role Overview

Reporting directly to the Senior Director, Corporate Development, the Sales Development Representative (SDR) is responsible for building Landmark’s top-of-funnel sales pipeline for national and multi-location accounts across all service lines. The SDR identifies and qualifies new prospects, engages with decision-makers, and books high-quality discovery meetings with the leadership team.

This position is suited to someone who thrives on proactive outreach and relationship-building, is self-motivated, and enjoys working in an environment with significant growth opportunity. The ideal candidate takes initiative, loves chasing down and uncovering new business opportunities, and is eager to grow into a more senior business development position within 18–24 months.

Key Responsabilities

Prospecting & Lead Generation:

• Identify and qualify new organizations that fit Landmark’s target client profile.
• Build and manage a consistent pipeline of outbound leads through research, personalized outreach, and follow-ups.
• Engage new prospects via email, phone, LinkedIn, and conference networking.
• Track all outreach and meeting activity in Salesforce with complete data accuracy.

Inbound Lead Support:

• Respond promptly to inbound inquiries (e.g., newsletter sign-ups, referrals, RFP requests).
• Assess fit and route qualified opportunities to senior leadership.

Collaboration & Reporting:

• Work closely with the Marketing team to align messaging and campaigns.
• Participate in weekly pipeline reviews and strategy sessions.

Market Research:

• Research prospective clients’ portfolios, expansion trends, and real estate activity to tailor outreach.
• Track industry events and represent Landmark as a brand ambassador at select conferences or networking sessions.

Performance & Growth:

• Achieve monthly targets for qualified discovery meetings and pipeline generation.
• Maintain clear activity and conversion metrics in Salesforce.
• Demonstrate readiness for promotion to a Business Development or Account Executive role within 18–24 months based on performance and leadership readiness.

Qualifications Required

• 1–3 years of experience in sales development, inside sales, or business development (preferably B2B or professional services).
• Bilingual (English & French) – required
• Strong written and verbal communication skills, confident and personable.
• Experience using a CRM.
• Excellent organization, time management, and follow-through.
• Collaborative and coachable — eager to learn and grow in a fast-paced environment.
• Self-starter who thrives on measurable results and continuous improvement.
• Previous exposure to the commercial real estate or related B2B professional services sector is an asset.

At Landmark, we foster an inclusive workplace where every individual has the opportunity to thrive. As an equal opportunity employer, we encourage applications from all qualified individuals, including Indigenous peoples, persons with disabilities, and members of visible minorities. Please note that only short-listed candidates will be contacted.

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