Enterprise Account Executive

**FR TO FOLLLOW**

About GridBank

We are a Montreal-based startup.

Right now, on your desk is your phone. Inside that phone are thousands of real moments — an untapped asset class most people don't realize can be licensed.

GridBank exists to help everyday people turn the life they already capture into income, safely and fairly. We're building a phone-first platform where mobile-shot video can be uploaded, verified, protected, and licensed to organizations that need authentic footage. If a creator captures a moment and it can be licensed to an end customer, GridBank facilitates that transaction — so "human life, captured" becomes valuable for both creators and brands.

Long-term, we're creating a new category: data income — so anyone with a phone can benefit from the value they already produce.

About the Role

This is an enterprise sales role spanning deal execution and sales process. You'll work directly with the founder to take live opportunities and raw pipeline and turn them into closed revenue and a way of selling that scales.

Responsibilities

Pipeline Development

• Generate and own a qualified pipeline of enterprise prospects
• Convert outbound outreach into active opportunities through targeted sequencing and cadences
• Manage pipeline health from first touch through close, maintaining coverage to hit quarterly targets
• Own CRM accuracy and pipeline hygiene to enable reliable forecasting

Deal Management

• Run discovery calls and product demos end-to-end
• Build custom proposals that map prospect use case and volume needs to the right solution
• Navigate multi-stakeholder deals — champion, procurement, and legal
• Lead pricing conversations and contract negotiations
• Own the close process for every enterprise deal

Client Management

• Drive retention and expansion across the enterprise account base
• Grow revenue within existing accounts by identifying and closing upsell opportunities
• Maintain high client satisfaction and product adoption post-close
• Spot and address churn risk before it becomes a problem

Iteration & Growth

• Continuously sharpen the sales motion based on what's converting across outreach, demos, and proposals
• Use deal patterns — pricing, objections, ICP fit — to improve qualification and close rates over time

Cross-Functional Collaboration

• Feed validated market insights into product and messaging, and help shape sales enablement assets by identifying what's missing to close
• Partner with product and leadership on packaging and collateral by surfacing requirements, gaps, and buyer language from live deals

Qualifications

• 4+ years of experience in an enterprise or B2B sales role, ideally at a marketplace, media, or data platform
• Proven track record of closing complex, multi-stakeholder deals
• Experience running the full sales cycle — outbound through close — independently
• Strong with CRM hygiene and pipeline management — you forecast accurately and own your numbers
• Comfortable building custom proposals and navigating pricing and contract negotiations
• Clear communicator — you run tight discovery calls, sharp demos, and compelling presentations
• Operates with urgency and ownership in a fast-moving, early-stage environment

Nice-to-Have

• Experience selling licensed content, media, or data products to enterprise buyers
• Familiarity with the creator economy, video, or digital rights landscape
• Background working closely with a founder or in a first-sales-hire capacity
• Exposure to sales enablement — building playbooks, sequences, or collateral from scratch
• Experience with CRM tools such as HubSpot, Salesforce, or similar

What we Offer 

• Flexible hybrid schedule, remote-first company. We are accepting candidates across Canada for this role. If you are not located close to Montreal, you must be willing to travel for major events & quarterly onsite team events.
•  Competitive group health benefits
•   4 weeks vacation

FR

À propos de GridBank

On est une startup de Montréal.

En ce moment, t'as ton téléphone sur le bureau. Dans ce téléphone, y'a des milliers de moments réels — une source de valeur que la plupart des gens ne savent même pas qu'ils peuvent monétiser.

GridBank, c'est fait pour aider le monde ordinaire à transformer ce qu'ils captent déjà au quotidien en revenus — de façon sécuritaire et équitable. On bâtit une plateforme pensée pour le mobile, où des vidéos tournées sur téléphone peuvent être téléversées, vérifiées, protégées, puis licenciées à des organisations qui ont besoin de contenu authentique. Si quelqu'un capte un moment qui peut être vendu à un client final, GridBank s'occupe de la transaction — pour que « la vraie vie, filmée » ait de la valeur autant pour les créateurs que pour les marques.

À long terme, on est en train de créer une nouvelle catégorie : le revenu data — pour que n'importe qui avec un téléphone puisse bénéficier de la valeur qu'il produit déjà.

À propos du rôle

C'est un rôle de vente aux entreprises qui couvre à la fois l'exécution des transactions et le processus de vente. Tu travailleras directement avec le fondateur pour transformer les opportunités actives et le pipeline brut en revenus conclus — et pour bâtir une approche de vente qui passe à l'échelle.

Responsabilités

Développement du pipeline

• Générer et gérer un pipeline qualifié de prospects entreprise
• Convertir les démarches sortantes en opportunités actives grâce à des séquences et cadences ciblées
• Gérer la santé du pipeline du premier contact jusqu'à la conclusion, en maintenant une couverture suffisante pour atteindre les objectifs trimestriels
• Assurer l'exactitude du CRM et l'hygiène du pipeline pour permettre des prévisions fiables

Gestion des transactions

• Mener les appels de découverte et les démos produit de A à Z
• Bâtir des propositions sur mesure qui font correspondre le cas d'usage et les besoins en volume du prospect à la bonne solution
• Naviguer dans les transactions à parties prenantes multiples — champion·ne, approvisionnement et service juridique
• Piloter les conversations sur la tarification et les négociations contractuelles
• Prendre en charge le processus de conclusion pour chaque transaction entreprise

Gestion des client·e·s

• Favoriser la rétention et l'expansion au sein du portefeuille de comptes entreprise
• Faire croître les revenus dans les comptes existants en repérant et en concluant des occasions de vente incitative
• Maintenir une satisfaction client·e élevée et une bonne adoption du produit après la conclusion
• Déceler et traiter les risques de désengagement avant qu'ils ne deviennent problématiques

Amélioration continue & croissance

• Affiner continuellement le mouvement de vente en fonction de ce qui convertit dans les démarches, les démos et les propositions
• Utiliser les tendances des transactions — tarification, objections, adéquation au profil de client idéal — pour améliorer la qualification et les taux de conclusion

Collaboration transversale

• Alimenter le produit et les messages avec des informations marché validées, et contribuer à façonner les ressources d'aide à la vente en identifiant ce qui manque pour conclure
• Collaborer avec le produit et la direction sur le positionnement et les supports en faisant remonter les exigences, les lacunes et le langage des acheteur·euse·s issus des transactions en cours

Qualifications

• 4 ans ou plus d'expérience dans un rôle de vente aux entreprises ou en B2B, idéalement dans une marketplace, une plateforme média ou de données
• Bilan démontré de conclusion de transactions complexes à parties prenantes multiples
• Expérience à mener le cycle de vente complet — de la prospection sortante jusqu'à la conclusion — de façon autonome
• Fort·e en hygiène CRM et en gestion de pipeline — tu prévois avec précision et tu possèdes tes chiffres
• À l'aise à bâtir des propositions sur mesure et à naviguer dans les négociations tarifaires et contractuelles
• Excellent·e communicateur·trice — tu mènes des appels de découverte serrés, des démos percutantes et des présentations convaincantes
• Agit avec urgence et sens des responsabilités dans un environnement en phase de démarrage qui avance vite

Atouts

• Expérience en vente de contenu licencié, de produits médias ou de données à des acheteur·euse·s entreprise
• Familiarité avec l'économie des créateur·rice·s, la vidéo ou le paysage des droits numériques
• Parcours à travailler en étroite collaboration avec un·e fondateur·rice ou dans un rôle de premier·ère vendeur·euse
• Exposition à l'aide à la vente — bâtir des playbooks, des séquences ou des supports de A à Z
• Expérience avec des outils CRM comme HubSpot, Salesforce ou similaire

Ce qu'on offre

• Horaire hybride flexible, entreprise axée sur le télétravail. Nous acceptons des candidatures partout au Canada pour ce poste. Si vous n'êtes pas situé près de Montréal, vous devez être disposé à vous déplacer pour les événements majeurs et les rencontres trimestrielles de l'équipe en présentiel.
• Assurance collective compétitive
• 4 semaines de vacances