Représentant des ventes

Ventes | SalesÀ temps pleinQuébec, QC

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Description d’entreprise


QUALTECH se démarque par sa maîtrise des procédés sanitaires liquides notamment dans les secteurs agroalimentaire, cosmétique et pharmaceutique. Solidement implantée avec des équipes réparties sur l’ensemble du Canada et aux États-Unis, QUALTECH propose une offre unique de projet clé en main incluant l’ingénierie et la gestion de projet, la conception et la fabrication d’équipements en inox, l’installation du tuyauterie sanitaire, l’automatisation des procédés et la distribution de composantes.


Description du poste


Sous la supervision du Directeur des ventes, le représentant des ventes est responsable du développement des affaires de Qualtech sur la section de territoire qui lui est attitrée. En se basant sur les priorités stratégiques et les objectifs annuels définis, il génère des opportunités et ferme des ventes pour toutes les divisions de Qualtech. Tout en maintenant des liens forts avec les clients existants, le représentant des ventes doit développer le marché en identifiant de nouveaux clients, partenaires stratégiques et segments de marchés potentiels. Le représentant des ventes s’implique également dans la gestion des communications entre les experts de l’employeur et les clients. Il s’assure de la satisfaction après-vente et de la rétention des clients.



Volet ventes et service

Faire de la prospection d’opportunités par la promotion des produits et des services Qualtech et de ses sociétés affiliées auprès des clients actuels et potentiels.

  • Rechercher des clients potentiels en suscitant l’intérêt envers nos solutions et services ayant une haute valeur ajoutée.
  • Exécuter un processus de vente consultatif structuré (connaissance du « Baseline Selling » ou « Strategic Selling » un atout) pour identifier la valeur du client et vendre des solutions à ses vrais problèmes.
  • Comprendre les impacts du coût du problème et son effet de levier sur la progression d’une opportunité de vente.
  • Développer et présenter les solutions conçues par nos experts, en collaboration.
  • Être confortable et s’être démarqué en vendant des solutions qui ne sont pas les moins chères ; vendre de la valeur, se différencier de la compétition.
  • Préparer des soumissions et répondre à des appels d’offre techniques élaborées (gérer les aspects légaux, comprendre et mitiger les risques, être imputable).
  • Établir et maintenir des liens avec les divers intervenants dans notre domaine.
  • Assurer les suivis requis dans un logiciel de gestion de la relation client (CRM).
  • Maintenir un pipeline d’opportunités à jour et de taille suffisante à l’atteinte des objectifs stratégiques (revues de pipeline).
  • Générer des prévisions de ventes justes
  • Participer activement à la conception et à la mise à jour de son plan d’action stratégique.
  • Participer à certaines tâches de gestion pour certains projets jusqu’à leur livraison (communications, lancement interne, suivis d’échéances, préparation à la livraison, etc.).
  • S’assurer de la satisfaction client et faire le pont avec le service/support.

Volet marketing


· Participer à des expositions commerciales ou activités promotionnelles si demandé.

. Être à l’affut des nouvelles innovations et des conditions des marchés

· Pousser plus loin ses connaissances de nos compétiteurs pour développer des stratégies de différenciation.


Volet amélioration continue

· Se maintenir à jour quant aux exigences techniques des différents types de produits et acquérir les connaissances complémentaires pour être bien au fait des équipements et services complémentaires à notre domaine d'expertise.

. Participer activement à l’innovation, partager les observations et idées et contribuer à l’amélioration des services et de la qualité pour Qualtech.

. Participer à l’amélioration des outils et méthodes de travail.


Formation requise

· Diplôme en gestion des affaires ou autres études pertinentes pour le poste.


Profil recherché

· Être basé dans la région de Montréal.

· Bonne connaissance de la suite Office 365.

· Connaissance du CRM EPICOR (un atout)

· Très bonne connaissance du français et de l’anglais parlé et écrit.

· Expérience dans l’industrie agro-alimentaire (un atout)

· Connaissances en tuyauterie de procédés sanitaires (un atout)

· Être mobile localement 40 à 60% du temps sur son territoire

· Être en déplacement externe (hôtel) 10% du temps.



Qualités requises

· Motivé par l’atteinte des objectifs

· Esprit d’équipe

· Sens des affaires

· Avoir une facilité à s’exprimer en public, communicateur captivant

· Savoir poser des questions, s’intéresser et écouter proactivement

· Capacité à gérer plusieurs projets/opportunités en même temps

· Sens aiguisé de la gestion des priorités

· Rigueur