Directeur des ventes

Ventes | SalesÀ temps pleinQuébec, QC

Postuler

Description de l'entreprise

Qualtech est une entreprise Canadienne reconnue comme un leader dans le design et dans la conception des procédés alimentaires et de procédés pharmaceutiques. Elle offre un service complet et une solution clé en main aux clients et est utilisée par des centaines d'entreprises au Canada et aux États Unis.


Description du poste

Sous la responsabilité du Directeur Général, le Directeur des Ventes doit coacher, motiver, tenir imputable et gérer la performance de l’équipe des ventes afin d’atteindre les objectifs de ventes définis par l'entreprise. Il est appelé à contribuer positivement au comité de direction, à collaborer avec les Ressources humaines dans les activités du recrutement et de l’intégration des nouveaux vendeurs au sein de l’équipe des ventes.


Volet gestion, coordination et ventes

  • Coacher quotidiennement chacun des membres de l'équipe des ventes (stratégie pré-rencontre, debriefing post-rencontre, visite en tandem et plan de coaching) ;
  • Participer à identifier, à sélectionner, à recruter et à intégrer les nouveaux représentants ;
  • Éliminer et maintenir une culture de vente « sans excuses » ;
  • Aider les représentants à établir leurs stratégies et tactiques de rencontres avec les clients et les potentiels clients ;
  • Orienter les représentants vers le service ingénierie et estimation pour les questions techniques et de prix ;
  • Entretenir une relation solide avec les membres de l'équipe des ventes ;
  • Compléter les dossiers à faire approuver par le comité de gestion des opportunités (S&OP) ;
  • Préparer et faire approuver par la direction générale les demandes de commandites ;
  • Entretenir un système d'imputabilité pour les activités de prospection, de CRM et de l'entonnoir des ventes ;
  • Produire un rapport hebdomadaire des activités de prospection, de pipeline, des résultats et des priorités à présenter au Directeur Général ;
  • Animer les réunions de vente hebdomadaires ;
  • Procéder aux rencontres individuelles et hebdomadaires afin de réviser le pipeline et les priorités des représentants ;
  • Apporter du support aux représentants afin de vendre la valeur ;
  • Renforcer auprès de l'équipe les décisions du Comité de direction ;
  • Établir un plan de coaching individuel pour les vendeurs ;
  • Proposer un plan au Directeur Général pour atteindre les objectifs de croissance fixés avec l'équipe des ventes ;
  • Gérer et superviser les comportements des vendeurs (ex. volume d'activités, gestion du temps,...) ;
  • Identifier les facteurs négatifs extérieurs pouvant avoir un impact direct sur son propre marché ;
  • Comprendre tous les mécanismes de vente à compiler avec ses qualités de gestionnaire ;
  • En plus d’encadrer, piloter et conseiller ses collaborateurs, le Directeur des ventes a pour mission de répondre aux appels d’offres, faire de la prospection active, développer les relations commerciales avec les clients en ciblant leurs besoins, leurs projets et faire des propositions.

Volet amélioration continue

  • Augmenter le dollar de contribution chez les clients existants et acquérir de nouveaux clients par l'entremise de l'équipe des ventes ;
  • Développer des techniques pour améliorer les compétences de l'équipe, son ADN de vente et son approche ;
  • Évaluer en permanence la performance des représentants et proposer pro-activement un plan d'intervention conséquent;
  • Participer activement au processus d'amélioration continue.


Volet général

  • Promouvoir les valeurs de Qualtech en élaborant et en implantant des politiques et procédures appropriées et en faisant respecter les règlements déjà en place ;
  • Maintenir un pipeline plein permettant l'atteinte des objectifs et s'assurer que les opportunités rencontrent les critères de qualification ;
  • Être un promoteur de la mission, des valeurs et de la culture de Qualtech ;
  • Tenir les représentants imputables de leurs activités de prospection et des exigences du pipeline des ventes ;
  • S'engager dans la transformation des ventes et du processus de vente ;
  • Assurer pleinement son rôle de cohérence associé aux décisions de la direction générale.

Formation requise

  • Baccalauréat en Marketing, en communication, en administration des affaires ou toutes certifications professionnelles connexes
  • Le nombre d’années d’expertise pertinente et pris en considération pour compenser l’absence du diplôme requis.

Profil recherché

  • 10 d’expérience acquise (atout)
  • Bilinguisme Français/Anglais
  • Capacité d'adaptation pour différents segments de marché
  • Connaissance du marché des réservoirs en stainless et de l’industrie agro-alimentaire (un atout)
  • Faire face à la dynamique de changement et d'optimisation de la force de vente
  • Sens des affaires
  • Disponibilité pour les déplacements

Qualités requises

  • Techniques de gestion d'équipe (ventes)
  • Sens des responsabilités
  • leadership
  • Esprit d’équipe
  • Axé sur la valeur et non le prix
  • Forte éthique de travail
  • Orienté résultats
  • Notions financières (contribution, coût par jour, etc.),
  • Capacité d’analyse
  • Autonomie

Conditions de travail

  • Poste peut être basé à Québec, à Montréal, ou en Ontario
  • Déplacements réguliers à Québec
  • Travail sur la route (le télétravail ne s’applique pas).

Conditions diverses

  • Salaire selon expérience
  • Programme complet d'assurances collectives
  • Environnement de travail sain et stimulant
  • Bonis de performance
  • Programme de prime de référencement
  • Nombreuses activités sociales

L'employeur souscrit au principe d'équité en emploi et applique un programme d'accès à l'égalité en emploi pour les femmes, les autochtones, les minorités visibles, les minorités ethniques et les personnes handicapées.