Directeur(trice) du développement des affaires | Business Development Director
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Business Development Director | Directeur(trice) du développement des affaires
OVERVIEW
Dispersa is a start-up specializing in the development of biosurfactants for use across various industries, as part of our greater mission to decarbonize the chemical industry. We are recruiting a Business Development Director to support the company's commercial growth by working closely with the CEO to identify target markets, generate leads, and close new client contracts.
RESPONSIBILITIES
As the Business Development Director at Dispersa, you will be responsible for:
Business Development
- Build on existing business development strategies to expand into target markets and secure new customers
- Refine and prioritize ideal customer profiles based on market feedback
- Identify and develop new market opportunities, customer segments, and strategic relationships aligned with the company's growth objectives
Pipeline Management
- Manage and grow the existing lead generation pipeline through outreach, trade shows, referrals, and digital tools
- Deliver tailored presentations emphasizing technical and sustainability benefits
Process and Tools
- Strengthen and scale sales processes; support CRM optimization
- Collaborate with CEO and technical team to enhance product positioning and convert specs into business cases
Negotiation and Partnerships
- Participate in commercial discussions and negotiations for assigned opportunities, in collaboration with legal and executive leadership
- Support drafting and negotiating commercial agreements with legal and executive input
- Translate customer and market feedback into actionable insights for technical and R&D teams
Strategy and Account Management
- Partner with the CEO on high-value strategic accounts
- Contribute to pricing strategy development using market research and customer insights
QUALIFICATIONS
We're looking for an experienced, strategic, and highly autonomous commercial leader with a strong track record of developing and closing complex B2B opportunities in technical markets. The ideal candidate brings established industry relationships, strong commercial judgment, and the ability to engage credibly with technical, executive, and procurement stakeholders. Excellent verbal and written communication skills are required.
- Bachelor’s degree in Biotechnology, Chemistry, Engineering, Business, or related field, or equivalent experience
- 10+ years of progressive experience in B2B sales or business development
- Demonstrated track record of developing and closing complex, high-value B2B opportunities
- Experience working cross-functionally with technical, product, and executive teams
- Prior team management experience or demonstrated leadership in cross-functional projects
- Industry experience in cleantech, biotech, advanced manufacturing, or R&D-driven markets preferred
- Familiarity with technical sales, grant-funded projects, or research lab partnerships is an asset
- Background in biotechnology, chemistry, or product formulation is a major plus
- Proficient with CRM tools and productivity software (MS Office, Google Workspace)
- Strong presentation skills, adaptable to technical and non-technical audiences
- Bilingual (English/French/Spanish); exceptional written and verbal communication skills.
COMPENSATION & BENEFITS
We continually strive to offer a competitive compensation package along with benefits that include:
- Fair & market-comparable salaries aligned with the candidate's experience
- Group medical/dental/vision insurance
- Vacation package at 4 weeks paid time off + 5 personal days
- Personal development fund
- Hybrid working model
REQUIREMENT
- Ability to work either in a hybrid model or remotely
- Legally eligible to work in the jurisdictions where the company operates
- Ability to travel as required for business purposes
EQUITY, DIVERSITY, & INCLUSIVITY
Dispersa is committed to equitable hiring practices. We highly encourage applicants who identify as belonging to underrepresented groups to apply for this position. We are proud to have a diverse team and strive to maintain this core value as we grow the team.
Our hiring process is inclusive and accessible to anyone with unique needs in terms of accessibility and accommodations. We ask that all applicants identify their accommodation needs by sending an email to apply@dispersa.ca so that we can create the necessary conditions so that you can participate fully in the hiring process. All information received in relation to accommodation will remain confidential.
Apply on our website:
https://www.dispersa.ca/about/careers/
Business Development Director | Directeur(trice) du développement des affaires
RÉSUMÉ
Dispersa est une start-up spécialisée dans le développement de biosurfactants utilisés dans diverses industries, dans le cadre de notre grande mission de décarbonisation de l’industrie chimique. Nous recrutons un(e) directeur(trice) du développement des affaires pour soutenir la croissance commerciale de l’entreprise en collaborant étroitement avec la PDG pour identifier les marchés cibles, générer des prospects et conclure de nouveaux contrats clients.
RESPONSABILITÉS
En tant que directeur(trice) du développement des affaires chez Dispersa, vous serez responsable de:
Développement commercial
- S’appuyer sur les stratégies existantes pour étendre les marchés cibles et sécuriser de nouveaux clients
- Affiner et prioriser les profils clients idéaux en fonction des retours du marché
- Identifier et développer de nouvelles opportunités de marché, de nouveaux segments de clientèle et des relations stratégiques alignées sur les objectifs de croissance de l’entreprise
Gestion du pipeline
- Gérer et développer le portefeuille de clients potentiels via démarches commerciales, salons, recommandations et outils numériques
- Présenter des offres personnalisées axées sur les bénéfices techniques et de durabilité
Processus et outils
- Renforcer et faire évoluer les processus de vente, soutenir l’optimisation continue des outils CRM
- Collaborer avec la PDG et l’équipe technique pour améliorer le positionnement produit et traduire les spécifications en propositions commerciales solides
Négociation et partenariats
- Participer aux discussions et négociations commerciales liées aux opportunités qui lui sont attribuées, en collaboration avec les équipes juridique et de direction
- Soutenir la rédaction et la négociation des accords commerciaux avec l’appui des équipes juridique et de direction
- Traduire les retours des clients et du marché en informations exploitables pour les équipes techniques et R&D
Stratégie et gestion des comptes
- Travailler en partenariat avec la PDG sur les comptes stratégiques à forte valeur
- Contribuer au développement de la stratégie de prix en s’appuyant sur les études de marché et les retours clients.
QUALIFICATIONS
Nous recherchons un(e) leader commercial(e) expérimenté(e), stratégique et hautement autonome, possédant une solide expérience dans le développement et la conclusion d’opportunités B2B complexes sur des marchés techniques. La personne idéale dispose de relations bien établies dans l’industrie, d’un excellent jugement commercial et de la capacité d’interagir de manière crédible avec des interlocuteurs techniques, des cadres dirigeants et des équipes d’approvisionnement. D’excellentes compétences en communication orale et écrite sont requises.
- Diplôme de baccalauréat en biotechnologie, chimie, ingénierie, commerce ou domaine connexe, ou expérience équivalente
- Plus de 10 ans d'expérience progressive en vente B2B ou développement des affaires
- Solide expérience avérée dans le développement et la conclusion d’opportunités B2B complexes à forte valeur ajoutée.
- Expérience de travail en collaboration avec des équipes techniques, produits et de direction
- Expérience préalable en gestion d’équipe ou leadership démontré dans des projets transversaux
- Expérience dans les secteurs cleantech, biotech, fabrication avancée ou marchés R&D, un atout
- Connaissance des ventes techniques, projets financés par subventions ou partenariats avec laboratoires, un avantage
- Formation en biotechnologie, chimie ou formulation, un plus majeur
- Maîtrise des outils CRM et logiciels de productivité (MS Office, Google Workspace)
- Excellentes compétences en présentation adaptées à des publics techniques et non techniques
- Bilingue (anglais/français/espagnol); compétences exceptionnelles en communication écrite et orale
RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES
Nous travaillons continuellement pour offrir une rémunération compétitive ainsi que des avantages comprenant :
- Salaires équitables et comparables au marché tenant en compte l'expérience du candidat(e)
- Assurance collective médicale/dentaire/vision
- Politique de vacances (4 semaines + 5 jours personnels payés)
- Fonds de développement personnel
- Modèle de travail hybride
EXIGENCES
- Capacité à travailler en mode hybride ou à distance
- Être légalement autorisé(e) à travailler dans les juridictions où l’entreprise exerce ses activités
- Capacité à se déplacer dans le cadre des activités professionnelles, au besoin
L'ÉQUITÉ, LA DIVERSITÉ, & L'INCLUSIVITÉ
Dispersa s'engage à maintenir des pratiques d'embauche équitables. Nous encourageons fortement les candidat(e)s des groupes sous-représentés à postuler pour ce poste. Nous sommes fiers d'avoir une équipe diversifiée et nous allons continuer à maintenir cette valeur fondamentale tout au long de notre croissance comme entreprise.
Notre processus d’embauche est inclusif et accessible pour toute personne ayant des besoins particuliers tant au niveau de l’accessibilité que des mesures d’adaptation. Nous demandons à toutes personnes présentant une candidature de bien vouloir indiquer leurs besoins en matière d’adaptation en envoyant un courriel à apply@dispersa.ca pour nous permettre de mettre en place les conditions nécessaires à leur pleine participation au processus d’embauche. Les renseignements reçus concernant les mesures d’adaptation pouvant s’y rattacher, demeureront confidentiels.