Senior Account Executive - Business Development (Europe) | Responsable des ventes sénior – Développement des affaires (Europe)

WHO WE ARE

We are a software development company founded in Quebec, Canada in 1999. We develop high-end IIoT and Industry 4.0 solutions recognized for their positive and concrete impact on the efficiency of the electronics manufacturing industry. More than 450 factories in over 50 countries trust our solutions and we plan on developing new partnerships in the coming years.

Our team is passionate, highly experienced, friendly, and continuously growing. We’re the leading Track, Trace and Control solutions provider for the electronics manufacturing industry. Our solutions enable manufacturers to significantly improve their productivity, effectively control equipment, and manage their production in real time.

SUMMARY

The Senior Account Executive – Business Development is responsible for developing new business opportunities. They will contribute to the company's growth through a results-driven approach. Acting as a key driver of Cogiscan's expansion, they will collaborate with internal teams to align offerings with market needs.

WHAT YOU WILL DO

• Identify, target, and convert new business opportunities in strategic international markets.
• Develop strong relationships with key decision-makers, including middle- and upper-management level where possible.
• Contribute to the development and implementation of the commercial strategy in collaboration with leadership.
• Present and demonstrate Cogiscan’s solutions in a compelling way to address operational efficiency challenges.
• Work cross-functionally with product, marketing, and customer service teams to align offerings with market demand.
• Monitor competitors and anticipate market trends to maintain a strategic edge.
• Participate in events (trade shows, conferences, etc.) to increase the company's visibilityProvide technical expertise and support to our American market clients & partners.

Additional responsibilities depending on profile:

• Management of our representatives/distributors: Take ownership of the program overseeing our representatives and distributors, ensuring their engagement and performance.
• Channel activation: Ensure that our partners effectively promote our products (sales and marketing), explore new market opportunities, and are supported in their growth.
• Event validation: Approve our participation in partner-led events and determine, together with our sales team, who should attend in order to maximize our impact.
• Partner satisfaction: Ensure that our partners are fully satisfied with the service provided at all levels.
• Development of new channels: Actively work to identify and onboard new partners to expand our distribution network and ensure we have the right partners.

EXPERIENCE AND KNOWLEDGE

• Proven track record of success in business development.
• Experience with complex and long sales cycles involving multiple stakeholders.
• Good understanding of manufacturing processes, supply chain, or Industry 4.0.
• Familiarity with CRM tools (Zoho, Salesforce, HubSpot, etc.) and sales enablement tools (LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, etc.).
• Proficient in English, both written and spoken.
  

SKILLS

• Ability to negotiate with executive-level stakeholders and operate comfortably in international corporate environments.
• Strong communication, persuasion, and presentation skills.

WHAT YOU WILL BE DOING

Working from your home office in Europe while partnering with our cross-functional and experienced team based in Granby, Québec, Canada.

Learning and growing within our international environment: we have clients & employees globally.

Acting as Cogiscan expert for our clients and partners and contributing directly to their productivity gain.

WHAT ARE THE PERKS

• Generous Vacation for All: Well-being is part of our values, and we believe that each member of the team should have generous and equal time off. As such, we offer 33 paid days off per year.
• Flex Friday: We know that efficiency is not only based on the number of hours we work. Therefore, we’re off one Friday out of two to disconnect, recharge, and have more time for ourselves and our family.
• True Flexibility: Flexibility isn’t just a myth here. It’s reflected in our work schedule, in our approach to vacation planning, and in balancing life & work.
• Home Set-up Program: We benefit up to 300€ yearly to outfit our home office with the necessary equipment to work comfortably and ergonomically.
• International Reach: We participate in stimulating projects with customers, partners, and colleagues located worldwide.
• Strong Company Culture: We truly value respect, trust, well-being, impact, and collaboration.
• One Team, One Goal: Being a team of about 45, we all know each other, we're all welcome to speak up and can all make a true difference, whether we have recently joined or have been with Cogiscan for 25+ years.
• A gift from us to you: When it's our birthday, it's a paid day off.

Cogiscan is part of the DÜRR Group. To learn more about the world’s leading mechanical and plant engineering firm, visit : Welcome to the Dürr Group - Dürr Group.

SOMMAIRE

Le Responsable des ventes sénior – Développement des affaires est en charge du développement de nouvelles opportunités commerciales. Il va contribuer à la croissance de l’entreprise par une approche orientée résultats. Il agit comme un moteur clé de l’expansion de Cogiscan tout en collaborant avec les équipes internes pour aligner l’offre aux besoins du marché.

QUI SOMMES-NOUS ?

Nous sommes une entreprise de développement logiciel fondée au Québec, au Canada, en 1999. Nous développons des solutions IIoT et Industrie 4.0 de pointe, reconnues pour leur impact positif et concret sur l'efficacité de l'industrie de la fabrication électronique. Plus de 450 usines dans plus de 50 pays font confiance à nos solutions et nous prévoyons de développer de nouveaux partenariats dans les années à venir.

Notre équipe est passionnée, hautement expérimentée, conviviale et en constante expansion. Nous sommes le principal fournisseur de solutions de suivi, de traçabilité et de contrôle pour l'industrie de la fabrication électronique. Nos solutions permettent aux fabricants d'améliorer significativement leur productivité, de contrôler efficacement leurs équipements et de gérer leur production en temps réel.

VOS MISSIONS

• Identifier, cibler et convertir de nouvelles opportunités d’affaires dans des marchés stratégiques à l’international.
• Développer des relations solides avec les principaux décideurs, y compris aux niveaux des cadres intermédiaires et supérieurs, dans la mesure du possible.
• Participer à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale en collaboration avec la direction.
• Présenter et démontrer les solutions développées par Cogiscan de manière percutante pour résoudre des problématiques d’efficacité opérationnelle.
• Travailler de manière transversale avec les équipes produit, marketing et service client pour aligner l’offre avec les besoins du marché.
• Assurer une veille concurrentielle et anticiper les tendances du marché afin de maintenir un avantage stratégique.
• Participer à des événements (salons, conférences, etc.) pour accroître la visibilité de l’entreprise.

Responsabilités additionnelles selon profil :

• Gestion de nos représentants/distributeurs : Être responsable du programme encadrant nos représentants et distributeurs, veillant à leur engagement et à leur performance.
• Activation des channels : S’assurer que nos partenaires promeuvent efficacement nos produits (ventes et marketing), explorent de nouvelles opportunités de marché, et soient accompagnés dans leur croissance.
• Validation des événements : Valider notre participation aux événements menés par nos partenaires et détermine, avec notre équipe des ventes, qui devraient y participer pour maximiser notre impact.
• Satisfaction des partenaires : Veiller à ce que nos partenaires soient pleinement satisfaits du service offert à tous les niveaux.
• Développement de nouveaux channels : Travailler activement à identifier et intégrer de nouveaux partenaires pour élargir notre réseau de distribution et s’assurer que nous ayons les bons partenaires.

PROFIL RECHERCHÉ

• Expérience démontrée de succès en développement des affaires.
• Expérience avec des cycles de vente complexes et longs impliquant plusieurs parties prenantes.
• Bonne compréhension des processus de production, de la chaîne d’approvisionnement ou de l’Industrie 4.0.
• Connaissance d’outils CRM (Zoho, Salesforce, HubSpot, etc.) et d’outils d’aide à la vente (LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo…).
• Maîtrise de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral.

COMPÉTENCES

• Capacité à négocier avec des cadres exécutifs, avec aisance dans les environnements corporatifs internationaux.
• Fortes compétences en communication, persuasion et présentation.

LES AVANTAGES

• Vacances généreuses pour tous : Le bien-être fait partie de nos valeurs, et nous pensons que chaque membre de l'équipe devrait avoir un nombre de jours de vacances généreux et équivalent. Nous vous offrons donc 33 jours de congés payés par année.
• Vendredi flexible : nous savons que l’efficacité ne se mesure pas uniquement au nombre d’heures travaillées. C’est pourquoi nous avons un vendredi sur deux de congé pour déconnecter, nous ressourcer et passer plus de temps avec nous-mêmes et notre famille.
• Une véritable flexibilité : la flexibilité n’est pas un vain mot chez nous. Elle se reflète dans notre horaire de travail, notre approche de la planification des vacances et notre équilibre vie professionnelle/vie privée.
• Programme d'aménagement du bureau à domicile : Nous bénéficions d'une allocation annuelle allant jusqu'à 300€ pour équiper notre bureau à domicile du matériel nécessaire à un confort et une ergonomie de travail optimaux.
• Portée internationale : Nous participons à des projets stimulants avec des clients, des partenaires et des collègues du monde entier.
• Culture d'entreprise forte : Nous accordons une grande importance au respect, à la confiance, au bien-être, à l'impact et à la collaboration.
• Une équipe, un objectif : Au sein de notre équipe de 45 personnes, nous nous connaissons tous, chacun est libre de s'exprimer et chacun peut contribuer concrètement, que l'on ait rejoint l'entreprise récemment ou que l'on travaille chez Cogiscan depuis plus de 25 ans.
• Un cadeau de notre part : Pour notre anniversaire, nous avons un jour de congé payé.

Cogiscan fait partie du groupe DÜRR. Pour en savoir plus sur le leader mondial de l'ingénierie mécanique et des installations industrielles, rendez-vous sur : Bienvenue dans le groupe Dürr - Groupe Dürr.