Spécialiste ventes numériques (ventes internes) | Digital Sales Specialist (Inside Sales)

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En tant que spécialiste ventes numériques (ventes internes) chez Cogiscan, tu auras l’opportunité de joindre une entreprise en technologie, fondée au Québec, qui vit une croissance constante année après année. Plus de 450 usines d’assemblage électronique à travers 50 pays font confiance à nos solutions logicielles.


Il s'agit d'un poste nouvellement créé et nous sommes une relativement petite équipe, ce qui signifie que tu auras l'occasion de façonner ce rôle en fonction des besoins de Cogiscan et de tes forces et intérêts. En collaborant de près avec les équipes de vente et de marketing, tu seras le.la premier.ère point de contact de clients potentiels, leur expliquant comment les solutions Cogiscan peuvent avoir un impact positif et concret sur l'efficacité de leur usine. Tu interagiras avec des leaders de l'industrie situés sur chacun des continents, nos solutions logicielles sont reconnues et vendues mondialement. Tu seras au centre de l'industrie 4.0 et auras l'occasion d'acquérir des connaissances techniques sur ce que beaucoup considèrent comme l'industrie du futur.


Il s'agit d'un poste permanent, à temps plein, avec la possibilité de travailler à distance de partout au Canada ou de notre bureau de Bromont.


CE QUE TU FERAS

  • Engager le dialogue avec les prospects : Répondre aux demandes entrantes (courriels, chat, appels téléphoniques, médias sociaux) de clients potentiels et fournir des informations sur les solutions de Cogiscan.
  • Suivre, qualifier et convertir les prospects en opportunités : Entretenir et gérer un pipeline de clients potentiels en utilisant à la fois créativité et diligence pour transmettre efficacement les prospects qualifiés à l'équipe de vente.
  • Construire un nouveau pipeline : Collaborer avec les équipes de vente et de marketing pour planifier, exécuter et gérer des campagnes visant à générer des prospects sortants. Optimiser constamment le processus en fonction des résultats précédents et du feedback récolté.
  • Générer des prospects : Effectuer des recherches à l'aide d'outils d’intelligence de vente pour identifier les contacts clés de comptes cibles.
  • Gérer les revenus récurrents : Travailler avec les équipes de vente et de support technique pour suivre, gérer et assurer un flot constant de contrats de support et service.
  • Être un expert en CRM : Maximiser la valeur du CRM par une gouvernance et une maintenance efficace des données, une configuration adéquate et l’ajout de nouvelles fonctionnalités.
  • Livrer notre histoire : Proposer des stratégies engageantes et concrètes pour augmenter les taux de conversion, construire des pipelines et générer des revenus.

CE QUE NOUS RECHERCHONS

  • Expérience de travail concrète en ventes internes, idéalement dans le domaine des logiciels ou des services.
  • Être à l’aise avec les CRM et les outils d’intelligence de vente.
  • Capacité à saisir, à simplifier et à communiquer des concepts techniques complexes et intangibles.
  • Grande détermination et résilience.
  • Orientation client, polyvalence et grand sens de l’organisation.
  • S’approprie les actions requises pour ce qui est à livrer!
  • Esprit analytique, motivé.e par les résultats quantifiables et « tech savvy ».
  • Intérêt à apprendre sur l'industrie de la fabrication électronique.
  • Excellentes compétences en communication en anglais – tant à l’écrit qu’au parlé.
  • Seuls les candidats.es qui sont déjà légalement autorisés.es à travailler au Canada seront pris.es en considération.

COGISCAN – UNE ENTREPRISE D’ICI QUI VOIT GRAND

Cogiscan, c’est une entreprise de 60 employés proposant des solutions logicielles novatrices pour faire de l’usine de demain une réalité pour l’industrie de l’assemblage électronique. Nous permettons aux manufacturiers d’améliorer considérablement leur productivité, de contrôler efficacement le matériel et de gérer leur production en temps réel. En d’autres mots, nous leur fournissons les outils dont ils ont besoin pour maximiser leur rendement et nous en profitons par le fait même pour bâtir des relations d’affaires à l’épreuve du temps. Leader de l’industrie depuis plus de 20 ans, Cogiscan commence également un nouveau chapitre de son histoire. Plus tôt en 2021, nous nous sommes joints au Dürr Group, un groupe allemand qui nous permettra de rendre notre croissance à l'international encore plus forte.


Notre équipe est hautement expérimentée, tout en restant créative, efficace et amicale. Ensemble, nous sommes fiers de développer et mettre en marché des solutions d'IIoT et d’Industrie 4.0, qui ont un impact positif et concret sur l’efficacité de l’industrie manufacturière électronique. Nous offrons cinq semaines de vacances payées annuellement, des avantages sociaux, un salaire compétitif et un horaire vraiment flexible. Chaque membre de l’équipe peut choisir s’il souhaite travailler de la maison, au bureau ou un mix des deux.


Notre bureau est situé à Bromont et soyez assurés.es que nous en profitons pleinement! Retrouvez-nous sur les pentes de ski, en vélo ou en randonnée.


Notre culture d’entreprise repose sur le respect, la confiance, le bien-être et l’impact, avec la collaboration en trame de fond. Nous préconisons le travail d’équipe et nous nous concentrons sur les forces de chacun afin que chaque membre de l’équipe puisse développer son plein potentiel.


* Nous sommes équipés pour mener le processus de recrutement à distance. Les entrevues sont habituellement via vidéoconférence Teams, ce n’est pas nécessaire de se déplacer au bureau de Bromont.


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As Digital Sales Specialist (Inside Sales) at Cogiscan, you will have the opportunity to join a steadily growing technology company, founded in Quebec. More than 450 electronics assembly factories in over 50 countries trust our software solutions.


This is a newly created position and we’re a relatively small team, meaning that you will have the opportunity to craft this role based on Cogiscan’s needs and your strengths & interests. Working closely with both the sales and marketing teams, you’ll be the first point of contact with potential customers, educating them on how Cogiscan’s solutions can have a positive and concrete impact on the efficiency of their factory. You will interact with industry leaders located on all continents as our software solutions are recognized and sold worldwide. You’ll be at the centre of Industry 4.0 and will have the opportunity to gain technical knowledge of what many view as the industry of the future.


This is a permanent, full-time position with the possibility of working remotely from anywhere in Canada or from our Bromont office.


WHAT YOU WILL DO

  • Engage with Prospects: Respond to inbound inquiries (emails, chat, phone calls, social media) from potential clients and provide information about Cogiscan’s solutions.
  • Monitor, Qualify & Convert Leads into Opportunities: Nurture and manage a pipeline of leads using both creativity and diligence to effectively handover qualified leads to the sales team.
  • Build New Pipeline: Collaborate with the sales and marketing teams to plan, execute, and manage campaigns to generate outbound leads. Constantly optimize the process based on previous results and feedback.
  • Generate Leads: Perform research using sales intelligence tools to identify key contacts at target accounts.
  • Manage Recurring Revenue: Work with the sales and the technical support teams to track, manage, and ensure a solid stream of support & subscription contracts.
  • Be a CRM Expert: Maximize the value of CRM through effective data governance & maintenance, proper configuration, and the addition of new functionalities.
  • Deliver our Story: Propose engaging and actionable strategies to increase conversion rates, build pipelines, and drive revenue.

WHAT YOU IDEALLY NEED TO HAVE

  • Proven inside sales experience, ideally in software or services.
  • Know-how of CRM and sales intelligence tools.
  • Ability to grasp, simplify and communicate complex and abstract technical concepts.
  • Strong determination, resilience and great organizational skills.
  • Customer focus, versatile and a true sense of ownership.
  • Analytical mind, driven by measurable results and tech savvy.
  • Keen to learn about the electronic manufacturing industry.
  • Excellent communication skills in English - both written and spoken.
  • Important: Only candidates who are already legally entitled to work in Canada will be considered.

WHO WE ARE: COGISCAN, A SMALL BUSINESS WITH BIG DREAMS

Cogiscan is a 60-employee company offering innovative software solutions that will make the factories of the future a reality for the electronics assembly industry. We enable manufacturers to significantly improve their productivity, effectively control equipment, and manage their production in real time. In other words, we provide them with the tools they need to maximize their performance while taking advantage of the opportunity to build long-lasting relationships that stand the test of time. Although we’ve been an industry leader for over 20 years, Cogiscan is also beginning a new chapter in its history. Earlier in 2021, we joined the Dürr Group, a German company that will allow us to continue our strong international growth.


Our team is highly experienced, while remaining creative, efficient, and friendly. Together, we take pride in developing high-end IIoT and Industry 4.0 solutions that are recognized worldwide for their positive and concrete impact on the efficiency of the electronics manufacturing industry. We offer five weeks of paid vacation annually, group benefits, competitive pay, and a truly flexible schedule. Each member of the team can choose whether they want to work from home, the office, or a mix of both.


Our office is in Bromont and you can be sure that our team is taking full advantage of it! Find us on the ski slopes, mountain biking or out for a hike.


Our company culture is based on respect, trust, well-being, and impact, with collaboration as the main unifying piece. We value teamwork and we focus on everyone’s strengths so each of us can fully utilize its potential and grow together.


* We’re equipped to conduct the recruitment process remotely. Interviews are usually conducted via Teams video conference, so there is no need to travel to our Bromont office.